O intuito deste artigo, de autoria do Dr. Anderson Marcos Leite, é trazer para o leitor do Previdenciarista um pouco das ferramentas que o ajudaram a amadurecer como profissional, para que caso faça sentido, possam ser utilizadas por outros advogados como ponto de partida para uma advocacia mais assertiva e equilibrada possível. Acompanhe a leitura.
O ano era 2017 quando iniciei minha pós-graduação em Direito Previdenciário, e qual não foi minha surpresa que eu me formei como terapeuta antes de concluir a Pós, à partir de uma formação em PNL Sistêmica de minha querida professora Márcia Muniz.
Entendi como um caminho natural para o operador do direito, que em síntese procura ajudar as pessoas, trilhar por uma área de grandes desafios sociais que é a do Direito Previdenciário, buscar entender um pouco mais do ser humano, quase como um “entender para melhor atender”.
Início da jornada na Programação Neurolinguística (PNL)
Neste contexto surgiu na minha jornada a Programação Neurolinguística (PNL) pode ser uma ferramenta poderosa para advogados, ajudando-os a aprimorar suas habilidades de comunicação com clientes e colegas, ampliando a capacidade negociar com eficácia, impactando fortemente na resolução de conflitos e, claro como ferramenta de persuasão.
A Programação Neurolinguística é uma metodologia que estuda como nossos pensamentos, linguagem e padrões comportamentais influenciam os resultados que alcançamos, costumamos falar que é um mapa da mente.
Assim, resolvi trazer aqui algumas maneiras pelas quais a PNL pode beneficiar profissionais do direito, que hoje fazem parte de minha rotina profissional e recomendo fortemente, são elas :
Melhoria na comunicação: A PNL ensina técnicas para se expressar de forma mais clara e assertiva, o que é essencial em negociações, mas também em petições, audiências e principalmente na interações com clientes.
Construção de rapport: Criar uma conexão de confiança com clientes e colegas é fundamental. A PNL oferece estratégias, como o espelhamento, para estabelecer essa relação de forma eficaz.
Gestão emocional: Advogados frequentemente enfrentam situações de alta pressão, se alguém controla suas emoções te controla! A PNL ajuda a desenvolver equilíbrio emocional e foco, permitindo lidar melhor com desafios.
Persuasão e influência: Técnicas de PNL podem ser usadas para apresentar argumentos de maneira mais convincente, aumentando as chances de sucesso em negociações, litígios e nos momentos mais tensos de assinatura de contratos ou negociações.
Definição de metas: A PNL auxilia na identificação de objetivos claros e na criação de estratégias para alcançá-los, tanto no âmbito pessoal quanto profissional inclusive na gestão do escritório.
Compreensão e Conexão com Clientes : A habilidade de entender as necessidades e emoções dos clientes é fundamental. Em verdade foi por isso justamente que acabei fazendo minhas formações como terapeuta. Utilizando técnicas de PNL, como o rapport, você pode construir conexões mais profundas e confiáveis. Isso envolve espelhar a linguagem corporal e a forma de se expressar do cliente, criando um ambiente de conforto e empatia. Além disso, aprender a identificar o estilo de comunicação preferido do cliente (visual, auditivo ou cinestésico) ajuda a transmitir informações de maneira que ele compreenda mais facilmente.
Comunicação Persuasiva : A PNL oferece estratégias para transmitir mensagens de forma clara e impactante. A técnica de reestruturação, por exemplo, pode ser útil para transformar perspectivas negativas em positivas durante negociações ou argumentações. Aprender a usar padrões de linguagem, como metáforas e perguntas estratégicas, permite conduzir conversas com maior intenção e eficácia.
Gestão de Conflitos e Negociações: Na advocacia, resolver conflitos é uma habilidade essencial. Por meio da PNL, você pode identificar crenças limitantes das partes envolvidas e apresentar alternativas para desbloquear o impasse. Técnicas como a ancoragem emocional também ajudam a estabelecer estados positivos durante negociações complexas, resultando em acordos mais satisfatórios.
Preparação para Audiências e Apresentações: Advogados frequentemente enfrentam situações de alta pressão, como audiências ou reuniões com clientes. A PNL ensina métodos de controle emocional e visualização, permitindo que você entre nessas situações com confiança e clareza. Por exemplo, criar âncoras emocionais positivas antes de uma apresentação pode ajudá-lo a transmitir autoridade e serenidade.
Desenvolvimento Pessoal: Por fim, a PNL dever ser usada como uma ferramenta de autodesenvolvimento . Identificar e reprogramar padrões de pensamento limitantes contribui para uma mentalidade mais resiliente e proativa. Além disso, o domínio de técnicas como a modelagem de comportamentos bem-sucedidos pode ajudá-lo a evoluir continuamente como profissional.
Conclusão: A integração da PNL na advocacia oferece benefícios tangíveis, desde a melhoria na comunicação até o fortalecimento da gestão de conflitos. Incorporar essas técnicas em sua prática não só aumenta sua eficácia como advogado, mas também aprofunda suas conexões humanas, elemento essencial em um campo tão dinâmico e desafiador.
Quando colocamos o corpo e alma, nossos conhecimentos a serviço de nossa missão, todas as ferramentas que podem ser agregadas, sempre tendo como ponto de partida a empatia, a verdade e a Justiça social.
Operadores do direito sempre serão milhares, mas sua individualidade vai ser sempre o seu grande diferencial, lembre-se disso. Espero que esse artigo tenha inspirado novas ideias para sua carreira.
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