O Previdenciarista é caro?

Você acha o Previdenciarista caro? Ou acha que não vale a pena mantê-lo ativo porque tem poucos clientes ou pouca demanda previdenciária?

Hoje eu quero falar um pouco sobre isso.

Eventualmente nós recebemos alguns retornos de clientes justificando o cancelamento de uma assinatura por acharem ela cara demais. É um número pequeno de usuários, mas que evidencia uma relação “preço X valor” com a qual nós sempre nos preocupamos bastante.

Preço é aquilo que você paga por um produto. Valor é aquilo que ele lhe entrega de volta. Enquanto o primeiro é um montante que pode ser expressado em moeda, o segundo é uma percepção.

A relação de preço X valor é sempre relativa.

Alguns vêem valor em pagar R$20,00 em uma cerveja longneck na festa, outros não. Alguns vêem valor em pagar mais de R$100,00 para duas pessoas assistirem um filme no cinema com pipoca e refrigerante, outros não. Alguns vêem valor em pagar R$20,00 em uma porção de batata frita no aeroporto, outros não.

Aliás, essa relação é tão relativa que talvez aqueles que não topariam pagar esse preço numa batata frita no aeroporto, se estiverem com muita fome, vão comprar duas porções.

Os advogados brasileiros

Nós não conhecemos a realidade de todos os advogados do Brasil, embora tentemos sempre conhecer a realidade dos assinantes do Prev. Foi assim que nós pensamos na precificação do produto.

Sabemos que a situação de cada advogado muda conforme a região em que trabalha, a área em que trabalha, há quantos anos está atuando, etc.

Além disso, há pesquisas(conforme o 3º Censo Jurídico organizado pelo pessoal do ProJuris) que informam que a média dos advogados no Brasil:

• tem pós-graduação completa ou está cursando.
• trabalha sozinho ou com até 5 outros profissionais (portanto é autônomo ou tem um pequeno escritório).
• não possui estagiários.
• trabalha de 8 a 10 horas por dia.
• geralmente atende até 10 casos novos por mês.
• fatura até R$6 mil por mês.

Essa não é uma regra, mas é o cenário mais comum.

Então por isso tentamos criar uma precificação que atendesse esse público. Como disse anteriormente, não posso falar pelo advogado pois cada advogado conhece sua situação. Porém posso falar pela plataforma.

O que o Previdenciarista faz pelo advogado

Desenvolvemos o Previdenciarista durante 1 ano e meio antes de lançarmos o novo produto em maio de 2019 (antes disso tínhamos outro produto mais simples, que você pode conhecer aqui).

Desde lá, continuamos trabalhando bastante para melhorar o primeiro produto que entregamos.

• Fomos a primeira plataforma a entregar os cálculos da Reforma da Previdência;
• Somos a única plataforma a integrar cálculos e petições, com petições pré-preenchidas a partir do cálculo;
• Entregamos as calculadoras de Revisão da Vida Toda e Liquidação de Sentença mais fáceis de operar no mercado (e mais rápidas);
• Somos a única plataforma que reúne segurados procurando um advogado em qualquer lugar do Brasil.

Isso foi feito com uma equipe de cerca de 20 pessoas espalhadas em vários lugares do Brasil (e um até fora do país).

Em algumas situações o sistema calcula em menos de 10 segundos mais de 70 cenários diferentes, para que você possa tomar a melhor decisão pelo seu cliente e, ao final, ainda lhe entrega uma lista das melhores petições para aplicar naquele caso, tudo pré-preenchido automaticamente.

Fazemos tudo isso pelo preço de R$99,90 ao mês, com você podendo cancelar esse serviço a qualquer momento pois não temos fidelização.

Nossa premissa máxima é: fidelização segura o assinante por coerção; qualidade do produto segura o assinante por percepção de valor. Nós sempre perseguimos a segunda opção.

E vale a pena financeiramente?

A primeira coisa que você precisa ter em mente é que o Previdenciarista é uma ferramenta de trabalho. O Prev não é uma gravata nova, uma camisa nova, um enfeite de prateleira para embelezar o escritório.

O Prev é uma ferramenta de trabalho.

E sabemos que profissionais com as melhores ferramentas de trabalho, entregam melhores resultados para seus clientes. E isso vale para muitas coisas que contratamos no dia a dia.

Como ferramenta de trabalho nós sabemos que precisamos entregar ao advogado mais eficiência e mais produtividade a um custo menor.

E aqui entra um fator importante: já temos assinantes nos reportando que foram capazes de reduzir o tamanho da equipe dada a produtividade que ganhou com o Prev. Menos pessoas fazendo mais trabalho: isso é eficiência com redução de custo.

Já temos assinantes reportando também que casos antigos que eles revisitaram, refazendo o cálculo usando a nossa calculadora (seja de benefícios, seja de liquidação de sentença), lhes deu condições de revisar um benefício, iniciar um novo processo de valores altos, que lhe permitiram pagar mais de 2 anos de assinatura somente com este caso.

Então essa pergunta de “vale a pena?” precisa ser respondida considerando o contexto de que o Prev é uma ferramenta de trabalho.

• Vale a pena comprar um barbeador top de linha para ter em casa? Mas e se eu for um barbeiro?
• Vale a pena eu ter um secador de cabelos de R$800,00 em casa? Mas e se eu for cabeleireiro?
• Vale a pena eu ter um conjunto de facas de R$10 mil em casa? Mas e se eu for chef de um restaurante?

A resposta à pergunta “vale a pena?” passa diretamente pela relação “preço X valor”. Como eu vou usar esse produto? Esse produto vai me trazer mais receita? Vai melhorar a qualidade do meu trabalho? Que valor ele me entrega pelo preço que eu pago?

“Mas eu não tenho clientes suficientes e a plataforma fica parada.”

Você já conhece o PrevCasos? Nós recebemos mais de 3 mil casos todos os meses em todo o país.

O Previdenciarista é a única plataforma do mercado que se propõe a resolver a vida do advogado antes de um processo começar, até depois de o processo terminar. Essa é nossa missão.

No PrevCasos trabalhadores, aposentados e segurados em geral de todo o país enviam suas demandas, dúvidas, questões, casos para a plataforma. Nós fazemos uma pré-triagem perguntando:

• Se o segurado já pediu o benefício;
• Se é caso de concessão, revisão, restabelecimento;
• Qual a categoria do benefício se trata (incapacidade, programável, pensões, etc);
• Seus dados de contato, com validação.

Tudo isso para entregar ao advogado um caso robusto e pré-triado para que você possa avaliar se vale a pena entrar em contato com esse cliente em potencial ou não.

Se você fechar um único contrato e vencer o processo, você paga anos e anos de assinatura do Previdenciarista (como vou mostrar a seguir).

E se o cliente não tiver direito?

Ele pode não ter uma demanda previdenciária concreta no momento, mas você, durante o contato, precisa saber identificar outras oportunidades. Sabemos que há uma relação gigantesca entre clientes previdenciários e as áreas Trabalhista, de Família e de Consumidor. Todo mundo tem uma situação de consumidor para resolver, muitos processos previdenciários demandam solução na esfera de família como pré-requisito e durante a investigação do processo previdenciário quase sempre surgem questões passadas no trabalhista para se resolver.

O PrevCasos é uma fonte primária de clientes previdenciários, mas também é uma fonte secundária de clientes de outras áreas.

E ao contrário de serviços de marketing jurídico onde você precisa buscar o cliente, neste caso é o cliente buscando um advogado. A pessoa já está interessada, já possui uma situação a ser resolvida, só está faltando o profissional para resolver.

Eu diria que é a diferença de pescar de rede ou de arpão, mas na verdade aqui o peixe já está pulando para dentro do barco.

Experimente o PrevCasos. Na sua plataforma, entre em Casos no menu lateral.

Quantos meses de assinatura se paga com um caso bem sucedido?

Essa, aliás, é uma questão importante: quantos meses de Prev você paga com um caso bem sucedido?

Nós fizemos esse estudo.

Um caso simples de aposentadoria por invalidez no valor de apenas 01 salário mínimo, que deveria ter sido recebida há 06 meses, pode gerar uma ação cujo valor da causa remonta cerca de R$18 mil reais.

O advogado nesse caso poderá cobrar:

• cerca de 3 salários acrescido de 20% sobre o valor da condenação; ou
• cerca de 30% desse valor.

De qualquer modo, o advogado ao final do processo deve receber de R$5.400 a R$6.700 reais em honorários.

Com apenas esse caso, você pode pagar cerca de 6 anos de assinatura do Previdenciarista.

Em um caso mais complexo de aposentadoria especial, com todas aquelas questões de atividade especial que todo mundo acha que é fácil (mas não é) onde o segurado deveria ter recebido R$4.200 há 24 meses, pode gerar uma ação cujo valor da causa remonta cerca de R$168 mil reais.

Usando o mesmo método de cobrança de honorários do caso anterior, o advogado poderá receber de R$46 mil reais até R$50 mil reais.

Nesse último exemplo, você pode pagar o Previdenciarista durante sua vida inteira e ainda deixar sua assinatura de herança.

 

Esses exemplos foram calculados usando apenas o valor da causa. Em um processo real, você ainda acrescenta toda a duração regular do processo, honorários de sucumbência e mais correção monetária e juros. Então o retorno seria ainda maior.

E para ganhar esse processo, você vai fazer todos os cálculos no Prev, usar as petições do Prev, guardar o cliente e os documentos dele na nuvem do Prev e estudar nossos conteúdos do nosso blog.

Agora, a resposta à pergunta que fiz no título só você pode responder, porque isso é “valor” e, como disse, valor é percepção.

Na sua percepção, dado o preço que se cobra e o valor que se entrega, o Prev enquanto uma ferramenta de trabalho vale a pena?